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Notícias

29.05.2017

Coaching Contínuo como Ferramenta de Execução

Um dos principais desafios de qualquer grande corporação é alinhar a estratégia com objetivos comerciais e financeiros bem definidos para permear junto a todos os colaboradores. Estudos recentes da Korn Ferry apontam que mais de 70% da força de trabalho normal, não entendem completamente a estratégia definida pela empresa em que trabalham. Com um percentual […]

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15.03.2017

Novos modelos comerciais para sair da recessão

Recentemente, alguns indicadores econômicos indicam que estamos saindo do estágio de recessão econômica. Alguns deles foram listados em artigo recente do economista Ricardo Amorim, intitulado “A recessão acabou. Mesmo?!” (https://goo.gl/rxZTCu). Um deles exemplifica bem o momento atual, com o início dos saques de FGTS para uma parcela considerável da população: a confiança do consumidor subiu […]

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07.02.2017

Como driblar a crise: Convergência e Multidisciplinaridade nos Apps

Tenho acompanhado uma série de iniciativas inovadoras para 2017, com intuito de tornar o ambiente de negócios mais propício, visando a retomada do ritmo de crescimento da indústria farmacêutica de anos atrás. Fala-se em várias ações multicanal como visitas à distância, abordagens de MSL´s, impactos em redes sociais, uso racional de amostras e brindes, gestão […]

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18.01.2017

Como ganhar tempo com Gestão Eficaz do Plano Promocional?

Hoje em dia, todos nós, estamos cada vez mais preocupados com otimização do tempo, das atividades e, em tempos de crise, os reflexos que elas possuem nos impactos financeiros. Isso se aplica à nossa vida pessoal, onde a decisão sobre a melhor forma e trajeto de levar o filho a escola pode resultar em economia […]

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20.09.2016

Coaching como Ferramenta Estratégica para FV

Um dos temas mais abordados no desenvolvimento de competências da força de vendas é a aplicabilidade de Coaching no processo de evolução das equipes de campo. No ano passado, divulgamos um dado levantado pela Harvard Business Review, de que 93% das empresas nos EUA utilizam essa prática para desenvolver lideranças e aumentar a performance de […]

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12.08.2016

SALES FARMA: Gestão de Plano Promocional

Gerenciar as atividades do planejamento promocional, além de ser vital para o sucesso das estratégias de relacionamento da equipe de campo, é importantíssimo para mapeamento do ROI dos profissionais impactados. Sem controle sobre a segmentação e distribuição dos materiais promocionais, além da perda do timming necessário ao processo de visitação, faz com que a análise […]

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